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实探李佳琦直播后台:试用产品已超10万件,梦想做个人品牌

发布时间:2020-10-10 09:30

  澎湃新闻记者 揭书宜

  “美眉们看好了,我用手一碰就换歌曲了,方不方便?”

  深夜,“淘宝一哥”李佳琦,在他的直播间,戴着Gentle Monster与华为推出的联名款黑科技墨镜,边说边演示。

  在这档名为“+7新品秀”的新节目中,李佳琦不卖货,只推荐品牌产品。

  来上海闯荡四年,以直播带货出圈的李佳琦,“带货”形式不断推陈出新。

  “我至少已经试过10万件以上的美妆护肤产品了。未来如果有机会,我还是想要做一个属于李佳琦的个人品牌,我想让国货品牌,跟一线品牌在商场肩并肩站在一起。”李佳琦这么展望自己的未来。

  李佳琦进化

  “头一天我在网上看到透明电视机,然后我就跟同事说可不可以把它买到。第二天它出现在我们公司时我就好惊喜。”突破传统疆域的小米透明电视,第一台出厂成品就上了“+7新品秀”。

  而Gentle Monster与华为的联名款墨镜,李佳琦也是当天唯一一个拿到了全系列13款的主播。

  ”你们可以把它当做一个新的综艺来看。”李佳琦说,“+7新品秀“是直播带货衍生出的一种新的内容形式,“我觉得李佳琦的直播间不只是一个销售的地方,也不只是一个展现我可以卖多少钱的地方,而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方。所以我会觉得“+7新品秀”也是一样,我需要的就是给大家新的资讯、新的潮流和我跟大家一起学习的一个栏目。”

  从直播带货,到公益扶贫,到演电影,再到新品秀,来上海闯荡四年的李佳琦早已出圈。

  通常来说,“+7新品秀”一期推荐一个品牌,都是国内外的大牌热门新品,俗称“大新热”。“我的粉丝中,有很大一部分是白领女性,她们想了解最新时尚产品资讯,所以我们就做了这档节目,”李佳琦说,“女生们可以在这个产品上市之前,就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否好。”

  不仅仅是直播的内容形式在更新。

  短短一年间,李佳琦所在的美腕公司办公地,从大平层搬入独栋办公楼;直播间背景也从简单的口红墙更新为带发光logo的“李佳琦直播间”;拍摄机位在增加,李佳琦直播时的产品展示空间也不仅限于桌前的几平方米;幕后的选品团队也在更新迭代,纳入了公司首创的“QC(质检)团队”。

  随着直播带货行业的兴起,以带货品牌商品闻名的李佳琦,在上海赶上了浪潮,并在几年间逐渐出圈。

  2016年,李佳琦来到上海。2018年“双11”,李佳琦5分钟卖掉1.5万支口红。2019年2月,李佳琦的 “OMG!买它买它买它!”在抖音蹿红。2019年“双11”前后,李佳琦的热度又有了质的飞跃,直播内容频频登上热搜,“淘宝一哥”名号打响。2020年“618“大促之时,李佳琦直言“比去年双11更忙”。

  李佳琦的目标还不止于此。

  “我至少已经试过10万件以上的产品了。未来如果有机会,我还是想要做一个属于李佳琦的个人品牌,我想让国货品牌,跟一线品牌在商场肩并肩站在一起,因为我发现这两年来,中国无论是供应链、工厂、研发设计,还是一些独有成分,都是非常厉害的。”

  “我希望佳琦的直播间也是一个小的上海的缩影,因为上海是时尚之都,它很时尚,很快速,很标新立异,也很特立独行,佳琦直播间我想要给大家呈现出来的单品也是一样的。”李佳琦说道。

  希望国货走向国际

  “这个气垫的重量太轻了,外观看起来还算有质感,但一上手就觉得没有分量,换个包装吧。”

  “这个季度的口红颜色应该偏灰度、带点雾面感。流行风向随时都在变,改掉吧。”

  “你们的定价是国货精华里面比较贵的了,30ml要389元,加一点点钱就能买一些熟知大品牌的精华了。”

  “你们的供货量要跟上,不然我推荐给了粉丝,中间又出现供货的空隙,比方说上直播间一次,结果三四个月不来或者五六个月不来,大家就会忘记这个牌子。”

  对国货品牌商,李佳琦经常这么直言不讳地提出建议。

  早年间,上海的美妆品牌帮助了李佳琦的成长,而出圈后的李佳琦,也在推动品牌的发展。如今,从包装材料,到口红色号,甚至到海绵扑材质,不少合作品牌在量产前都会询问李佳琦的建议。

  身为“淘宝一哥”,四年间,李佳琦见证了上海作为“品牌直播第一城”的兴起。李佳琦笑言,一些国货品牌,自己是"看着它们长大"的。

  国货美妆品牌花西子就是在李佳琦的助力下,走出了中国。

  “当花西子的百鸟朝凤眼影盘和雕花口红被外媒争相报道,并在日本上热搜时,我觉得太骄傲了。日本的民众都会说这个不是艺术品吗?这个是化妆品吗?然后说这也太漂亮了之类的,我会觉得太开心了。”

  上海不仅是新品牌创业之城,也是国货老字号品牌的潮起之城。数据显示,过去一年,天猫上有52个老字号年成交额破亿,上海占据了17席,占比三分之一,全国最多。

  “我觉得我对于一些国货来说,我以前只会帮它们挖掘好的产品,然后把它推荐给消费者。现在我有点像它们的市场总监或者是产品经理,为它们产品的包装、售价、营销手段等等提出建议。”李佳琦介绍,“我也花很多的时间跟品牌开会,去跟他们共创一些新品,我会给出对于一个新品的一些建议。 ”

  在他看来,相比国际品牌,国货的包装设计、品牌故事和品牌溢价能力,还有待提升。

  品牌首发地

  据美腕介绍,今年上半年共有超过40个品牌在李佳琦直播间合作新品首发。

  5月15日,乐高集团在上海全球首发了“乐高悟空小侠”系列。几乎就在同时,乐高悟空小侠系列已进入李佳琦直播间做专场首发。

  “品牌方把李佳琦的直播间作为产品首发地,我是非常感激的。品牌方在选择品牌首发的阵营,包括邀请的一些明星嘉宾,他们会考虑品牌是否和人的气质相符,此外还有一些比较契合的因素。所以,品牌的首发其实要考量点是很多的。 ”李佳琦认为。

  在线下销售普遍受到冲击的2020年,直播间已成为品牌方眼中的流量红利高地,越来越多品牌的将直播间作为产品首发地。

  “在直播间首发产品无论从布置、人员,还是场地和展示效果上,都很便捷,而且面向的人群也更多。”李佳琦说,“品牌产品首发地的选择尤为重要,无论是线上还是线下,一旦首发不成功的话,后续的发力就会比较力不从心。”

  在品牌首发地的选择上,品牌方也有着诸多的考量。

  “比如说一支唇膏上市,他们的首发地会选择上海的一个美术博物馆,在里面把陈列做得非常漂亮,再请到很多业界老师、KOL以及专家一起来探讨、交流、试用产品。这就是大家会把首发选在上海的一个原因。”在李佳琦看来,上海能成为众多品牌的新品首发地,是因为它对新事物包容度大,精英人才也多。

  2020年以来,“在线新经济”政策、“五五购物节”等系列支持政策出台,更是为上海“品牌直播第一城”的称号压实了基础。

  据商务部官网,淘宝数据显示,在国内一线城市中,上海的淘宝直播无论是用户观看数还是各类品牌参与规模,均已成为全国第一。

  人才红利

  在2020年“618大促”的22场直播中,李佳琦和他的团队创下了22亿元的总销售额。

  “我从2016年来上海,就觉得来对了地方。”李佳琦告诉记者,“‘品牌直播第一城’名副其实,我欢迎更多的互联网营销师们来到上海,一起把新的销售形式带给大家,和这座城市共同进步。上海对于我的事业帮助非常大。领导、政府对佳琦直播间有很多帮助,因为他们经常来我们公司做调研,有时候也会跟我们一起解决一些直播带货的问题,给我们很多的指点。”

  4年后的6月29日,上海市崇明区政府官网信息显示,崇明区2020年第一批特殊人才引进落户公示名单中,李佳琦在列。

  上海的品牌聚集和人才红利是彼此成就的关系。在李佳琦看来,一线品牌负责人、KOL、时尚界业内人士在上海的聚集是他与品牌方交流的天然优势。

  “我很感谢上海,感谢这座城市给了我很多机遇。欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH的集团中国总部在上海,许多一线品牌国际品牌的负责人也都在上海。可能他们选择上海,是因为上海的人包容度比较大。第二,上海人比较时尚,他们对于新的东西也会很想要去尝鲜,所以很多品牌都会选择在上海进行首发。我们的直播间在上海,所以很多品牌跟我们的交流也会比较密切。”作为最早以带货美妆出圈的主播,李佳琦感触颇深。

  直播带货在早年间被认为是“价格争夺战”的线上版,而随着直播带货产业的发展,精细化运营成了行业“杀手锏”,所以人才显得尤为重要。

  “我们这个行业看上去门槛低,但其实我们真正的‘杀手锏’是精细化运营,这对人才的要求是很高的。李佳琦作为特殊人才落户上海,这也让更多的直播电商人才看到了在上海长期发展的希望,也促使更多高素质的优秀人才进入这个行业。”无忧传媒总裁李琳认为。

  “我觉得成为李佳琦,是每一个主播的梦想吧,虽然是不可复制,但我觉得可能有新的一些路径出现,也有机会达到他们现在这种程度。”旺翔文化旗下主播明明这么畅想。

  对于来上海已经4年的李佳琦来说,他的初衷并未改变。

  “就是想要为所有女生去谋取好福利。哪怕我已经真的非常想睡觉了,但还是要把工作做完,我还是要让大家在618、双11、双12买到最好的东西。”

  如果当时没来上海,你还会是现在的李佳琦吗?

  “我觉得可能完全不一样。如果有一步没有走,就可能完全不一样。”李佳琦这么答道。

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