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【中概股IPO追踪】 零售品牌“群雄争霸” 名创优品迎接“黄金时代”!_叶国富

发布时间:2020-09-25 21:30

【中概股IPO追踪】 零售品牌“群雄争霸” 名创优品迎接“黄金时代”!_叶国富

十元一件你买不了上当,也买不了吃亏。买到就是赚到。

这些在大城小镇随处可听闻的叫卖声,既俗气又老套。脱胎于街头

巷口“十元小店”,名创优品麻雀变凤凰,将店铺开到一线城市商场,并占据shopping mall最好位置。

其1977年出生的创始人叶国富更具传奇色彩,草根出身,没有学历,但年纪轻轻就挣得一席财富,还被誉为商界销售奇才。

如今这家行业龙头竟然要美股上市了。围绕着“山寨”、“年轻富豪创始人”、“新零售”,以及疫情对线下商超造成的重创,名创优品要面对的还有很多。

北京时间9月24日凌晨,名创优品正式向美国证券交易委员会(SEC)递交IPO招股书,拟于纽交所上市,代码为MNSO。

名创优品成立于2013年,名创优品是一家日本快时尚设计师品牌,由叶国富和日本设计师三宅顺也创办,为消费者提供优质、创意、低价的产品。

定位为“年轻人都爱逛”的生活好物集合店,名创优品通过自有品牌产品、IP联名合作等方式,打造生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、文具礼品等11个品类,超过8000个核心SKU的生活用品。

其产品价格大部分在10-100元间,深受18到35岁的白领、小资等主流消费人群的喜爱。但也因此,公司曾被质疑名无印良品的中国山寨版。

一个事实是,公司不仅打破“山寨”诅咒,反而于2019年公司GMV还达190亿元。这个体量的交易额已完败无印良品等,在全球自有品牌综合零售商规模中拔得头筹。

据Frost&Sullivan报告显示,2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元,名创优品以27亿美元(约合190亿人民币)占比5.2%。

2019财年(2018年7月至2019年6月),名创优品实现营收约93.94亿元;2020财年,受疫情影响,公司实现营收约89.79亿元,同比下降4.4%;报告期内公司毛利为27.32亿元,同比增长8.8%;经营利润为7.67亿元,同比下降24.6%。

在加盟店轻资产模式下公司门店迅速裂变,目前公司在全球范围内拥有4200家门店,其中中国市场门店数量超过2500家,海外市场超1680家。

以无印良品母公司良品计画业绩看,2019年其年度销售额约为286亿元,同比增长7.1%;净利润约为15亿元,同比减少31.3%。

2019财年和2020财年,海外市场为公司贡献收入分别占年收入的32.3%和32.7%。

除业绩外,公司还有一大看点是股东团队。一直对零售业青睐有加的腾讯和高瓴资本也是其股东。叶国富持股80.8%,高瓴资本与腾讯均持股为5.4%。

企查查显示,在2018年9月30日,名创优品完成战略融资,交易金额为10亿元,投资方有腾讯投资和高瓴资本。

在公司拓展海外市场方面,另一个股东起到举足轻重的作用。

在2019年名创优品完成两轮战略融资,投资方均为墨西哥零售商Grupo Sanborns。该公司通过两次收购,共获得名创优品股份33.27%的股份。

【中概股IPO追踪】 零售品牌“群雄争霸” 名创优品迎接“黄金时代”!_叶国富

名创优品创始人叶国富是年轻的连续创业者。从“哎呀呀”到名创优品,他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。

叶国富是做销售起家。他出身于湖北一家贫困家庭,中专毕业后到广东打工。广东是他的第一站,也是他发家致富的地方。

这个起点却并不怎么高。学历不高的叶国富找第一份工作是钢管厂业务员。仿佛是一个天生的销售元,年底叶国富的业绩高居榜首,销售提成达到12万元。

白手起家靠做业务赚得做“十元店”小本生意的本钱,叶国富开始了人生创业之旅。2000年初,叶国富到福建做陶瓷生意,这是他的第一个创业项目,但很快是夭折了。

像叶国富这种销售英才,天生适合也愿意创业。

机会总是留给有准备的人,2004年叶国富迎来第二次创业机会。一次他偶遇在饰品店当营业员的熟人,听说小饰品一天能卖四五千元便动了心。

心动不如行动,叶国富迅速到广州考察,发现十元店生意确实非常火。他马上回到佛山在步行街上开出第一家十元店,专卖女性小饰品。

小店装修时尚、价格低廉。不起眼的小小饰品店在短短4个月,就在佛山开了四家店,随后进军广州。

叶国富将公司定名“哎呀呀”,并在营销和价格上狠下功夫。在哎呀呀流动资金只有100多万元的时候,叶国富敢掏大半个身家请应采儿做代言人。

正是这步险棋,让哎呀呀打响品牌。此后S.H.E、林宥嘉都曾做过哎呀呀的代言人。哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。

2013年,叶国富与日本青年设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品,用时不到两年便在全球开店1100家,营收突破50亿元。

对于门店的超强复制,名优创品业绩一路追该前辈无印良品、优衣库、屈臣氏,叶国富也被上述三家视为“全球最可怕的竞争对手”。

叶国富的起点很低,但最重要的是他能够和他的企业共同成长。伴随着他的创业经历,叶国富也完成了几级蜕化,变成一位财富及名望伴身的企业家。

名优创品走得是线下店铺的路子,单店盈利性对店铺的位置、租金都有很高的要求。国内零售业有一条说法,要想稳赚不赔,房租不能高于业绩的15%。

单就房租这一项就对公司盈利造成挑战。在过去扩张过程中,名创优品前身哎呀呀品牌就在店铺上有过战略失误和深刻体验。

公司曾经误认为人流量大的超市是开店的好选择。但最后那些开在二三线品牌超市里的哎呀呀,最终难逃倒闭的厄运。这是为何?

一个关键问题,公司开在了竞争对手的腹地,这个对手还有低价、货品丰富的压倒性优势。那些逛超市的购物者,不是已经购买中意产品,就是没有功夫到哎呀呀的店里挑选饰品。

前车之鉴后事之师,当名创优品将店铺开到商场时,其装修简约,产品精致,定位好像很高档,但都是靠压缩成本,以低价产品来取悦市场。

当“高性价比”的优势退去,特定人群对“好物”的消费回归理性,对公司的业绩也必将是一大挑战。

在短短几年的发展中,名创优品的挑战一个接一个。

2017年被称为新零售元年,新零售物种、便利店、无人货架、线下商超等都坐上“风口”,叶国富也陷入紧张之中。不过在考察一圈后,他长舒了一口气,表示那些都是互联网人,根本不懂零售。

敢说这话,叶国富的底气来自于在零售业浸淫多年,他对每个产品的包装、产地都知根知底、熟知每个货架的重量、成本,并且痴迷于细节,对零售行业的各种产品和所有参数都如数家珍。

果然,新零售风口的涤荡之后,很多创业者对新零售始终不得要领。但这并不妨碍一波接一波的创业者前赴后继,闯荡新零售大潮。

王府井百货、便利蜂、妙生活、网易严选、鲸选未来、有品、缤果盒子等新零售品牌都在互联网技术武装零售,并取得一定成果和知名度。

在更大的下沉市场,拼多多以及人数占优的微商人群推出的兴盛优选、熊猫新零售等各类“优选、新零售”冠以标识的微信拉新裂变零售商,都对以名创优品为代表的线下零售品牌造成冲击。

虽然名创优品在与腾讯结缘后,在大数据分析、智慧门店、智能零售以及数字化运营等新零售方面多有探索,但线下店铺扩张依然是公司的命门。

名创优品此次赴美上市的募集资金1亿美元,将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

在一众新零售品牌围攻下,紧赶慢赶,名创优品终于迎来上市契机。此刻公司能否得偿所愿,一切还要看天时地利人和。

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