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集体转向,健身机构的线上迁徙_线下

发布时间:2020-10-13 23:30

集体转向,健身机构的线上迁徙_线下

如果说,2020钟声敲响前,健身行业进行的是一场竞速赛,那么,当时间线越过己亥年,健身行业正在遭遇的,则是一场终极淘汰赛。

而从下半年的表现来看,这场健身行业的淘汰赛,厮杀虽残酷,但也危中有机。

Sensor Tower的数据显示,2020年第二季度,健康与健身类别应用程序的全球下载量同比增长了47%,达到约6.56亿次。

一项针对中青年人群的调查也显示,在受访人群中,有60%的用户表示自身具备锻炼意愿,但具备健身房锻炼习惯的群体仅为30%。

一场来自健身行业的线上迁徙正式开启。

客观来看,健身行业线下市场的破碎不堪,短时间内难以修复,疫情固然加速了洗牌,但早在黑天鹅降临之前,达摩克里斯之剑就已经高悬。

《2018-2019健身行业白皮书》显示,2018-2019年期间,全国关闭健身房3099家,关闭率4.36%,其中成立一年内关闭的健身房达到528家。

这意味着,低潮期的出现并不单纯只受疫情影响,在此之前,健身行业的线下业态便已经危机四伏,而具体来看,健身行业线下市场的风雨飘零,背后原因其实很好理解。

风口之下,大多数健身房都沿用传统操作逻辑快速复制和扩张,虽然抢占了市场,但潮水褪去,野蛮生长的后遗症也就显现出来了。典型如去年一夜崩盘的连锁健身品牌浩沙,全国直营门店全线倒闭。

当前,国内健身行业主要有三种模式,一类传统直营连锁模式,二类纯线上模式,三类线上线下结合的混合模式。前者存在时间久,以线下业态为主,后二者为近年来互联网兴起的产物,线下业态占比较少。

重点正在于此,线下业态的占比既是区分这三种模式的标志,也决定着这三种健身模式的不同前景。其中,传统直营连锁模式负债率居高不下,往往依靠低价卡和长期限年卡维持,健身俱乐部现金流一旦断裂,后续运营就会崩盘。

短视频平台是第一入口。

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快手、抖音等几乎都划分了专门的健身分区。其中,快手在疫情期间,在左侧菜单栏上线了「客厅健身房」,点击之后便是健身直播与系列课程,而抖音上也涌现了不少短平快的运动健身内容,从用户自发的健身打卡,到各类「七天瘦身」视频等。

热潮蔓延的很快,最初是健身博主们在视频平台冒头,继而,大型健身机构也纷纷在视频平台开设账号,甚至尝试将线下付费课程系统性同步到线上教学。

这家成长自上海本土的健身连锁品牌,不仅在第一时间开设线上账号,还包揽了MCN机构的部分功能。

据公开消息显示,一兆韦德与短视频平台快手达成深度合作,前者利用自身在业内的公信力和号召力,积极邀请全国专业健身机构、优质健身达人、专业健身教练等进驻快手平台,而后者则承诺将给予一兆韦德流量扶持、直播技术支持、推广运营等帮扶。

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二者甚至还携手打造了一间线下的主题健身房,一边在站内发起活动,一边在线下场馆设置打卡点,实现线上线下的双向引流。

最新的消息显示,赛普将与快手达成合作,将短视频及直播相关知识加入教学体系,以提高招生侧竞争力及影响力。

对于经常出入健身房的人群来说,莱美这个名字一定相当耳熟。这个来自新西兰的健身IP,研发了风靡世界100多个国家的健身团操,并被多家专业健身房追捧,其全球授权俱乐部数量高达2万多家。

集体转向,健身机构的线上迁徙_线下

而今年,这个健身IP选择将针对莱美教练技能比拼的专业竞技赛事THE ONE的部分环节落地快手,并决定要根据线上线下综合成绩来决定决赛晋级名额。(在此前五年中,这些赛事均在线下举办。)

官方消息显示, 9月20日至10月20日,莱美中国THE ONE选拔赛的50强选手将会入驻快手,莱美中国将综合其线上号召力及专业表现,决出10强进入到决赛环节,此后,一直到12月初的决赛,快手都会作为独家合作平台同步展示。

对于健身内容来说,线上场景潜力无限,为什么唯独短视频与直播独占鳌头?

最根本的原因当然是用户基数大。

集体转向,健身机构的线上迁徙_线下

《2020中国网络视听发展研究报告》显示,截至今年6月,我国网络视听用户规模破9亿,网民使用率达95.8%。而在网络视频用户细分领域,短视频用户使用率最高,达87%,用户规模达8.18亿,网络直播用户规模达到5.62亿,占网民整体的59.8%。

如今,越来越多的健身达人、机构,开始转变思路,从之前仅做短视频分享,到现在开始尝试直播教学。

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而事实也证明,健身内容在短视频社区的生存空间远比其他渠道要灵活,健身爱好者通过账号日常打卡记录;专业健身达人在这里分享垂类知识;机构化健身平台则把直播教学与短视频分享同步结合。

由此,从单个健身达人,到机构化的健身俱乐部,再到健身领域的头部IP,越来越多的健身内容涌入开始线上,试图借短视频与直播之力来精准捕捉流量。

集体转向,健身机构的线上迁徙_线下

此外,快手还联合赛普健身学院、二咸科技,为行业从业者打造了《健身自媒体短视频&直播系列课程》,从行业趋势、推荐机制、IP定位、短视频制作、直播策划到运营涨粉、变现模式全程教学,实现从0到1的实战。

人们对健身的兴趣一直在增长,新的健身模式也在不断萌发,而相比之下,中国健身产业的渗透率仅为0.8%,与欧美相比远不到顶。

当前,中国健身行业主要还是以线下场景为主,运动场馆和健身房是首选健身场所,但线上趋势不可忽视,疫情所带来的家庭健身潮流正在从一股隐秘势力成长为潮涌。

《2020年大众健身行为和消费研究报告》数据显示,家庭健身正在成为典型运动场景,比例达到37%,而且受到新冠疫情的影响,家庭健身的参与度、主动意识和运动习惯得以全面提升,健身器材消费方面也呈现较大增幅,16%的体育锻炼者购买过小型健身器材,其中有一半以上是在疫情期间购买的。

而另一方面,对健身行业来说,转战线上,不仅可以开拓客源,还能挖掘更大的市场空间,毕竟,相比基础的健身课程,健身器材与健身食品的售卖也是大头。而就当前市场来看,没有什么模式,能比短视频与直播对电商的导流更直接了。

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