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画啦啦母公司预计今年营收10亿:在线少儿美术下个阶段将是AI课的竞争?_教育

发布时间:2020-10-13 12:30

近日,在线少儿美术小班课品牌画啦啦母公司六一教育推出AI互动课产品“咕比AI课”,以期进入幼儿启蒙及下沉市场。据六一教育创始人李伟透露,今年六一教育的营收目标是10亿元。

在消费升级、技术发展的大背景下,画啦啦所在的在线少儿美术市场近几年热度不断攀升,近几年迎来资本的多轮加注后,竞争也愈发激烈。

这一赛道的头部选手在解决供应链的问题后,也逐渐实现了初步的规模化。截至今年4月,画啦啦注册学员超700万,付费学员超50万;小灯塔付费学员超500万,活跃用户超200万。

画啦啦母公司预计今年营收10亿:在线少儿美术下个阶段将是AI课的竞争?_教育

六一教育总部。10月的广州,暑气依然难掩。

在线少儿美术抢滩AI课

“我们发现,即使是八九十块钱的小班课价格还是很难满足下沉市场的需求,他们需要好的美育教育,但他们掏不出那么多钱。我们想,该怎么把好的美术教育通过不同产品来触达。”李伟回顾道。

在今年年初的一次管理层会议后,作为在线少儿教育平台的六一教育决定着手研发面向下沉市场的AI课产品。经过长达半年的产品打磨和测试后,今年9月,咕比AI课正式上线。

画啦啦母公司预计今年营收10亿:在线少儿美术下个阶段将是AI课的竞争?_教育

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(咕比AI课课程打磨的12道工序)

据了解,咕比美术AI课是基于3-8岁儿童身心发展特点推出的智能在线素质教育产品,课堂采用“趣味情景动画+AI互动技术”,每节AI课在15分钟左右,配合定制化的学习社群服务。

在课程内容方面,咕比美术AI课目前已推出K1、K2、K3三个阶段课程,每个阶段覆盖两个年龄层。目前其已沉淀450节螺旋进阶式课程,超过1000个动画视频,超过450幅绘画作品,超过3600个AI互动,超过180个绘画技巧等。

据介绍,咕比美术AI课采用3A+T立体式教学法:“3A”指动画故事课堂(Animation story teaching),AI互动(AI interaction),魔法教具盒子(Art Box每月配备一个教具盒子,一课一个独立包装)。“T”是美术导师(Teacher),每节课都有真人名师作画示范,课后还有1V1老师点评辅导。

“孩子就是天生的游戏玩家,在玩的过程中让孩子学到东西;孩子也是天生艺术家,在玩的过程中去发挥他们的创意。”李伟说。

据李伟介绍,咕比AI课在上线首月即获得大量用户注册。

之所以选择在此时推出AI课,背后有多方面因素:

在需求端,六一教育用户规模不断增长。截至今年4月,画啦啦注册学员超700万,付费学员超50万;小灯塔付费学员超500万,活跃用户超200万。

尽管跟1V1模式相比,小班课能在一定程度上减少对师资的依赖。但也有投资人认为,

因此可以看到,在供给端,六一教育的老师规模不断攀升。截至目前,在六一教育的2000余名员工中,有近1300名全职老师,其还在广州、武汉、西安等地的美院附近设有教师培训基地。

而AI课的推出,则完全降低了课程对主讲老师的依赖,课程全环节只有点评环节由辅导老师这一真人角色实时介入,极大地节省了人力成本。

此外,李伟表示,AI课后的作业点评辅导也为画啦啦的老师提供了更多的创收途径。“老师们收入越高,在我们平台也就越稳定。”

与有的在线少儿美术品牌采用专职老师不同的是,六一教育的老师皆为全职。这也就意味着,其师资成本或许远高于同赛道选手。

截至目前,六一教育已形成包括画啦啦小班课、画啦啦小灯塔、咕比AI课在内的产品矩阵。

“单一产品是非常难存活的。所以我们从一开始就在搭建素质教育生态闭环。我们的重心慢慢演化成两个方向——”

在年龄层上,咕比AI课面向3-8岁孩子,在K2-K3阶段的孩子可以跟画啦啦小班课的用户群(5-12岁)无缝衔接,起到流量承接作用。

对当下的六一教育而言,一方面是要持续提供优质内容;另一方面,为抓住市场红利期,也要加速抢占市场。

“整个现在六一在做的事情,我们认为还是处在一个比较舒服的状态中。我们尤其会在咕比AI课和小灯塔内容扩充这方面做些更大胆的尝试。”

有业内人士指出,AI课的推出也意味着辅导老师的任务加重。不管是AI课还是大班直播课都在大量用辅导老师,其实“主课”就相当于是过去的“课件”,只是做了升级。最后核心还是在辅导老师要懂教育、教学。所以过去的老师变为了辅导老师,并且承担大量的服务工作。从本质上来说,并没有改变过去教培行业规模化培养老师授课的逻辑。最后,谁的老师能够培养的得好,谁就能取胜。

用户分层:小灯塔引流转化,AI课面向下沉市场,画啦啦小班课聚焦一二线城市

目前,六一教育已经形成了包含画啦啦小班课、咕比AI课以及小灯塔通识教育在内的三大产品生态。

画啦啦这一品牌虽然成立于2015年,但其模式经历了数次转型更迭:在2018年前,画啦啦并没有稳定的产品形态,而是在不断测试不同的产品形态(甚至探索过录播模式、1V1模式)和商业模式,最终决定在2018年年底全部切成1V8直播小班课。

而在2019年,为平衡老师产值和用户体验,画啦啦由1V8的小班课切换为1V6是从商业价值和可持续性两方面进行考虑的。

“商业模型方面,2019年,我们算了一笔账,当时觉得1V6不错,1V8更好,但我们想给孩子更好的课堂氛围。另外,我们认为小班课的班级氛围对孩子学习效果的影响非常明显。”

这也奠定了今天画啦啦小班课的产品形态:面向5-12岁孩子,1V6的小班,三固定的模式(固定时间、固定老师、固定同学)。

也是在2018年,画啦啦正式推出小灯塔通识课,用户群主要是3-12岁的孩子,内容涵盖自然科普、人文历史、艺术启蒙、STEM科学、性格培养等,“可视为一个在线版的孩子的百科全书”。而在2019年,小灯塔快速起量,付费学员超300万,截至今年4月,其付费学员超500万,活跃用户超200万。

画啦啦母公司预计今年营收10亿:在线少儿美术下个阶段将是AI课的竞争?_教育

(六一教育用户规模)

在知识付费已过了最初红利期的2018-2019年,小灯塔为什么会有这样的增长?李伟表示,在小灯塔成立之初,最初起量以当时画啦啦的百万注册用户为基础,而在后来,小灯塔通识课则凭借拼购模式、低客单价等不断积累用户,逐渐反哺画啦啦小班课。

李伟如是表达这一产品矩阵的意义。

画啦啦母公司预计今年营收10亿:在线少儿美术下个阶段将是AI课的竞争?_教育

(六一教育产品矩阵)

“从最底层的小灯塔开始,目前我们已经覆盖超过700万用户,特别是在一线城市覆盖已经超过20%,小灯塔现在自身是盈利的状态,同时也向小班课提供流量支持。所以我们公司在小班课和AI课方面并不需要投入大量的市场费用,也可以支撑这两个产品很好地发展。”

“流量池只是一个导流作用,但作为用户平台,我们还要挖掘平台用户的价值。”如何通过数据挖掘来反哺业务,也是团队目前正在研究的方向之一。

据李伟透露,

目前现金流为正,疫情期间付费用户及营收均实现50%的增长

画啦啦母公司预计今年营收10亿:在线少儿美术下个阶段将是AI课的竞争?_教育

(在全国,这样的直播舱有1000余间)

画啦啦母公司预计今年营收10亿:在线少儿美术下个阶段将是AI课的竞争?_教育

(六一教育会议室墙上鼓励高效会议的提示语)

近年来,下沉市场的少儿美术参培率在不断提升。而一线城市作为成熟市场,参培率相对稳定,业内人士认为,一线城市的少儿美术参培率已经超过50%。

疫情给在线少儿美术行业带来一定的加速作用。

李伟甚至观察到,“很多线下老师去开个小社区店,以前是把孩子搬到线上来,后来发现还能在网上招生,辐射到小区范围之外的孩子。疫情平稳之后,有人甚至关掉线下,只保留线上。这是好事——这说明在线少儿美术整个行业在不断繁荣,所有参与者都在教育这个市场。”

至于行业下一阶段的破局点,李伟认为尚没有到来。“在线少儿美术及通识课、素质教育平台这块儿,相对于这个市场现有的规模来说,在线化的比例非常低。所以,我们到底是跟竞品竞争呢,还是跟整个行业格局竞争?”

值得注意的是,近年来,画啦啦在推广的过程中也迎来一批海外用户,不过海外用户以华人群体为主,目前占比较小。

在资本的推波助澜及上半年疫情的客观加速下,在线少儿美术的竞争也不断加剧。1V1在线少儿美术品牌美术宝也于今年2月正式试水AI课。据了解,其AI课品牌“小熊美术”此前月营收超3000万元。

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